行业动态

2015年看自卸车企如何突围

本文章发表于:湖北成龙威专用汽车有限公司 作者:专用汽车 发布时间:2015-04-13

 2014年对于卡车市场来说有如寒冬。房地产、固定资产、基础设施建设等投资放缓,信贷收缩,以及国三切换国四,让2014年的卡车市场频遭创伤。中国汽车工业协会最新发布的产销数据显示,2014年我国卡车市场累计产销319.59万辆和318.44万辆,同比分别下降7.86%和8.92%。从2014年12月到今年年初,各卡车企业作为“年终大考”的商务年会陆续登场,经过一年的努力,各企业纷纷交出成绩单,销量有增有降的背后,蕴含着哪些伤痛和希望

 笑傲群雄:重汽陕汽逆势增长

 根据中汽协的统计,中国重汽、陕汽2014年重卡销量均呈现正增长,其中,中国重汽同比增长0.44%,陕汽同比增长达2.98%。在逆势之下依然呈现增长态势的不止这两家,2014年江淮重卡销量同比增长达21.36%,成为增幅最大的企业。中国重汽、陕汽都是改革开放后依托斯太尔平台发展起来的。原重汽集团内企业在“分家”之后选择了不同的发展道路,主力产品渐渐摆脱斯太尔平台,或进行了较大调整。中国重汽2014年重卡销量跃居行业第二,这一年来该企业在重卡市场的最大发力,就是主推采用曼技术的HOWO系列重卡。2009年中国重汽与德国曼合作,引进曼技术,采用全新曼平台的HOWO-T系列产品成为“杀手锏”,2014年HOWO-T系列产品销量达到1万辆。而在2015年销售目标中,中国重汽特意强调曼技术产品要占1/3,达到3万辆,可见对HOWO-T系列产品寄予厚望。而一直坚持自主道路的陕汽未选择合资,销量却并未因此下滑,并且在天然气重卡、港口牵引车等多个细分市场始终保持行业第一的地位,可以看出陕汽对于细分市场的挖掘不遗余力,并不断根据市场需求调整产品结构,提出“服务型制造企业”和产品正向研发理念,在巩固优势细分市场的基础上,开发潜力市场。两家企业在市场预判上有相似之处,中国重汽在商务年会上正式亮相配装曼技术的MC13发动机车型,陕汽最新发布的X3000重卡也可配装潍柴WP13发动机,向高端进军。对于2015年重卡市场的增长点,两家企业都直指大马力高端重卡。江淮重卡销量呈大幅增长,首先与“盘子”较小有关,但江淮重卡的“突围”绝非偶然。不断调整产品结构的江淮,2014年年末宣布,旗下的中、重卡业务统一为“格尔发重卡”。“格尔发重卡”品牌根据市场定位及产品外观差异,整合为两大伞品牌——K系和A系。重整品牌战略的还有东风柳汽,这两家企业作为向重卡第一阵营发力的“潜力股”,在产品线不够丰富的情况下,采用单品牌策略能够更好地提高产品的认知度。

 需求不振:北奔华菱遇滑铁卢

 2014年销量同比降幅最大的两家重卡企业分别是华菱星马和北奔重汽,华菱星马2014年销量不足2万辆,下降18.6%,北奔重汽销量11597辆,降幅超过30%。从这两家企业2015年的销售目标也可以看出,都比较务实。两家企业的销量下滑存在客观原因。北奔重汽以自卸车见长,曾经借着矿山开采、道路工程、煤炭运输市场的红火,在自卸车的带动下其年销量一度超过4万辆,位居行业第六。而如今,随着我国内蒙古、山西等地小煤窑煤矿开采相继关停,自卸车市场需求严重下滑,北奔重汽遭遇滑铁卢。房地产投资大幅下滑,基础设施建设萎缩,华菱星马的主导产品砼车销量随之降低,而自卸车市场低迷也波及到了华菱星马。据华菱星马在商务年会上的分析,汉马发动机项目也分散了该企业的一些市场注意力。对于北奔重汽和华菱来说,在自己的优势细分市场受挫是导致销量下滑的重要原因,当然这也和国家经济环境的变化有关。其实这些影响冲击的不止是这两家企业,其他企业也都受到不同程度的影响。之所以没有严重下滑,关键在于企业是否根据市场环境变化及时调整产品结构。产品结构调整说来轻松,但做起来并不容易。它需要在对市场充分分析的基础上,保证产品线齐全,以随时应对市场变化。除此之外,采取行之有效的营销策略也十分重要。这一年来,可以听到很多企业都在大喊“调整产品结构”,是否调整到位,在年末成绩单中都得到了验证。企业也意识到这一点。华菱星马在商务大会上推出城市渣土车、天然气车等新型产品应对市场竞争,董事长刘汉如更表示将“亲自抓销售”以完成增长三成的年度目标。

 备战自卸:渣土车仍是香饽饽

 2014年重卡市场销量下滑最严重的是自卸车市场。从陕汽商务大会对2014年1~11月的细分市场分析来看,去年自卸车在重卡市场中的份额从34%下降到31%,对于2015年的自卸车市场,柳汽预测将会从19.3万辆下降到18万辆,下降幅度达4%。从各企业去年的销售情况来看也印证了这一点。以工程自卸车见长的上汽依维柯红岩下滑26%;中国重汽在商务大会上透露,2014年1~11月自卸车销量下降超过10%。尽管自卸车市场降声一片,但由于其占据了近1/3的市场份额,因此没有企业会放弃。在自卸车市场突围方面,拼抢新型渣土车市场成为各企业将奋力拼搏的焦点。陕汽在商务年会上表示,2015年将重点销售6×4自卸车,并制定出销售2.7万辆的目标,其中新型渣土车1万辆。柳汽也宣布凭借新型渣土车“收复自卸车市场”。早就付诸行动的福田戴姆勒、一汽解放、陕汽和中国重汽对这一细分市场也并未放松。去年中国重汽就预言渣土车将成自卸车主战场,从今年各企业的营销计划来看,渣土车仍是香饽饽。

 

本文关键词:环卫垃圾车,密封自卸式垃圾车,挂桶式垃圾车,车厢可卸式垃圾车,摆臂式垃圾车,压缩式垃圾车等

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